大家好，欢迎回到跟我一起来谈钱！今天咱们聊回《思考，快与慢》，有一个多月没聊这本书了。今天要说的第30章，对我们的现实生活很有指导意义，题目叫：被过分关注的罕见事件。
停在公交车旁边的恐惧
作者在开头提到了以色列公交车遭遇自杀式炸弹袭击的那段时间。从2001年到2004年，恐怖袭击频发，以色列一共发生了23起公交车炸弹袭击。
作者说，那段时间他在以色列都是自己开车，不坐公交。红灯的时候，如果旁边停的是一辆公交车，绿灯一亮，他就一脚油门窜出去，不愿意停在公交车旁边。
但他很惭愧，因为他说自己应该比任何人都明白，遇袭的概率是很小的：这几年里，每天坐公交的乘客有130万，对每一位乘客来说，遇袭的概率都非常小。
那为什么作者还是会过分关注这种罕见事件呢？不是因为理性上不明白，而是在感性上，停在公交车旁边让他联想到炸弹，产生了情绪上的不适。这种情绪上的紧张程度，和实际的概率是不相符的。
比如，有两个城市同时收到恐怖分子的警告，说在城里放置了炸弹：第一个城市放了2枚，第二个城市放了1枚。第二个城市的居民，会觉得自己比第一个城市安全一倍吗？并不会。
与此相对的，是买彩票。我们不是不知道中彩票的概率有多小，但买了彩票之后那种期盼和兴奋，那种美好的幻想，会让我们做出和概率不相符的事：明知道中不了，还是会买。这都是系统1在运作，系统1的运作模式我们已经很熟悉了。
为什么我们会高估罕见事件的可能性？
作者接着提出了另一个解释的角度：为什么我们会高估罕见事件发生的可能性？
首先，如果有一件事被聚焦了，得到了你的注意力，不管是被人详细地描述过，还是你自己琢磨过，你的大脑已经有选择地提取了关于这件事的信息、例子和画面，你就会放大这件事发生的可能性。
大家想想是不是这样：当你买了一只股票，关注了它的一些消息，看了对它的分析和数据，脑子里浮现出它暴涨的画面，这时候你就会不知不觉地放大暴涨的可能性。因为你的焦点越来越清晰，其他的事情、其他的可能性，已经慢慢退到一片模糊的背景里去了。
但作者又说，如果一件事本来发生的可能性就很大，情况就反过来了：你反而会去关注、并且高估另外的可能性。
为什么呢？因为我们的大脑有一个从原始人时代遗留下来、刻在基因里的机能：会不由自主地关注奇怪的、不同寻常的事情。原始人有这种警惕性才能活命，而我们现在依然特别容易轻信流言、谣言、阴谋论。造谣一张嘴，辟谣跑断腿。
在一件事情过于明显、可能性很大的情况下，大家反而会不由自主地去关注另一种可能。比如疫苗，它有用不是很明显吗？各种论文、数据你都可以查。可一旦有任何反弹，或者哪个不靠谱的媒体随口抛出一个数据，没有前因后果，也不给分母，马上就会被人记住，再配上阴谋论，就越传越凶。在一件很明显的事情面前，人的本性就是更愿意关注谣言。
画面感越强，决策权重越大
除了把一件事聚焦以后高估它的可能性，以及在明显的事情面前反而关注不寻常的可能性以外，作者还提出了一点：画面感越强，在决策中的权重就越大。这一点刚才说聚焦的时候其实也提到了。
所以好的销售员就靠两点：要么是恐惧，要么是很强的画面感，幸福的画面感。给你的画面感越强，你就越觉得这件事真有可能发生，你就越想买。
我记得《老友记》（Friends）里有一集，瑞秋带乔伊去参加一个慈善拍卖，结果乔伊不懂规矩，拍下了一艘帆船（sailboat），可他又没钱买。瑞秋只好去找出价第二高的那个人，跟他说：你想象一下，在大海上，你放下了所有烦恼，那种自由的感觉，海风吹过你的头发……刚说到头发，她发现这人是个秃顶，赶紧改口：海风吹过你的胳膊……那人听得特别憧憬，当场就答应买了。
前一阵子，市场对AMD没信心的时候，我也总是想象AMD股价涨到120美元那天，我去吃火爆腰花的情景：满满一桌子菜，火爆腰花、毛血旺、焦溜肥肠……越想，我对AMD的信心就越坚定。
画面感太强了。
风险的表述方式：不给分母
除了画面感，还有什么会让我们高估事件发生的概率呢？风险的表述方式。
最常见、也最常被人利用的，就是不给分母。不够理智的人，总是忽略分母，只关注绝对数。
有个著名的实验：让你从两个罐子里选一个摸球，摸到红球就有奖。A罐里有10个球，其中1个是红的；B罐里有100个球，其中8个是红的。你选哪个罐子？
A罐的胜算是10%，B罐是8%。可是大概有30%到40%的人选了B罐。B罐的概率更低，但红球的绝对数量更多。心理学家正是看到人们这种不太聪明的选择，才开始对风险的表述方式感兴趣的。结果发现，很多时候人们就是不关心分母。
所以，想误导别人，列数据的时候不给分母就好了。比如想制造焦虑的时候，就说中国现在有多少万个家庭身家上亿，不提中国一共有多少个家庭；或者想宣传疫苗无效的时候，就说每天的新增病例里有多少是打过疫苗的，而不提一共有多少人打了疫苗，打了之后再感染的比例是多少。
所以，下次看到一个吓人的数字，先问一句：分母是多少？
好，这就是第30章的内容。今天就聊到这儿，咱们下期见！