大家好，欢迎回到跟我一起来谈钱！今天咱们接着聊《思考，快与慢》，第27章。
第27章：禀赋效应
好，回到《思考，快与慢》。第27章讲的是禀赋效应（endowment effect）。
经济学家很早以前就发现，人们对自己已经拥有的东西，会觉得它好，会赋予它比实际价值更高的心理价值。这个禀赋效应，和上一章聊的损失厌恶有着千丝万缕的联系。
大家看这张图，学过基础经济学的人肯定不陌生，这是收入和闲暇时间此消彼长的关系图。纵轴是收入，横轴是闲暇时间。图里有三条曲线，同一条曲线上的每个点，你的幸福程度，经济学里叫“效用”，都是一样的。
比如A和B两个点，在同一条曲线上。A的收入比较高，因为位置高嘛，但它的位置比较靠左，意味着闲暇时间比较少；B的收入低一些，但工作没那么忙。曲线上的每一个点，都是一种工作和生活的平衡，理论上带来的幸福程度是一样的，所以这条曲线叫“无差异曲线”。
但作者指出，无差异曲线有一个弱点：它没有考虑禀赋效应。
举个例子。有一对双胞胎，就叫汤姆和杰瑞吧。他们的第一份工作一模一样，都是钱少又累，比如在图中最下面那条曲线的1这个点上。然后，他们都有机会升职，可以选择两个职位：A职位每年加薪1万块钱，B职位每个月多一天假。因为A和B在同一条无差异曲线上，所以选哪个都一样。于是汤姆去了A，杰瑞去了B。
现在来看汤姆。他在A点，如果要换到B点，按照无差异曲线，汤姆应该无所谓。可是禀赋效应和损失厌恶告诉我们：汤姆不会愿意换。
为什么呢？因为从A换到B，汤姆每年多了12天假，但要减薪1万块钱。上一章说了，人们得到一样东西的快乐，远不及失去一样东西的痛苦，这也是禀赋效应的另一面。所以对汤姆来说，换工作的感觉是失去的大于得到的；不动的话，就既不失去也不得到。所以汤姆不会愿意换。同理，杰瑞也不会愿意换。
这就是无差异曲线的一个漏洞：禀赋效应的存在。
书里还举了好几个跟禀赋效应有关的实验。比如有位研究者找了两个班的学生填问卷，填完有小礼品：一个班送马克杯，另一个班送巧克力。整个填问卷的过程中，礼品就摆在教室前面，让大家看着。填完以后，他告诉领了礼品的学生：你们可以换，拿杯子的可以换成巧克力，拿巧克力的可以换成杯子。
结果，大部分人拿的是什么就是什么，只有10%左右的人愿意换。因为心理上，失去的总比得到的分量重，自己拿到手的就是比较好的、价值高的，就懒得换了。
为什么很多纽约人离不开纽约？
你这么一推想，是不是发现生活中这种事很多？我们平时的好多现象、行为，忽然又多了一个新的角度来解释。比如换工作，比如认识新朋友，比如搬家。
我很早以前就想搬家，搬到外州去。纽约不是不好，但我工作太忙了，实在没时间享受这里丰富的夜生活；可它的坏处，比如贵、压力大，我体会得很真切。如果我周末也在家葛优瘫，那我当然希望搬到一个生活压力小、节奏慢的地方去，住得更宽敞、更便宜。
但我发现，但凡工作没忙到我这个份儿上的人，哪怕生活中有什么特别不顺心的，比如怎么都买不起房，都不愿意离开纽约。他们总是强调纽约的优点，放大其他州的缺点。
我的朋友里，有很多是一出国就来了纽约，十几二十年了，除了旅游，从没在美国其他城市生活过。大家知道有句话说，美国有两个：一个是纽约，一个是纽约以外的美国。说的就是纽约跟其他州很不一样。
他们对别的地方是非常排斥的。我说，其实外州真没你们想象的那么不方便、那么鸟不拉屎，尤其是近几年，连堪萨斯都有中国超市了，很多地方的Costco里都有亚洲食品了，好地方多了去了。
但大家都说：哎呀，德州太热了，西雅图阴天太多了，波士顿太冷了，奥斯汀没那么多饭馆，丹佛没那么多博物馆，等等等等。
这些我都不否认。但德州热，纽约的夏天你也不愿意在外头晒太阳啊，你不也是在家吹空调吗？西雅图雨多，纽约的雨水也很充沛，平时下雨，冬天暴风雪，四五月份也经常一个星期阴雨连绵。
波士顿冷，这个我最有发言权了，其实波士顿的体感没有纽约冷。因为在纽约你都在外面走路、坐公交，在波士顿都开车，很多地方能门到门。至于饭馆、华人超市、博物馆，对于有家有孩子的人来说，你一周能在外面吃几次饭？但房价和税，可是实打实的。
但一直以来，据我观察，其他地方带来的生活安逸闲适，在纽约客眼里，远远比不上在纽约凌晨三点能点到披萨。我就问我朋友：when was the last time you ordered pizza at 3 in the morning？你上一次凌晨三点点披萨是什么时候？我朋友也没话说了。
我觉得纽约真正很棒、别的地方未必有的，是纽约的包容。走在大街上，什么样的人都有。从业的人也不都是搞金融的，有学艺术的、拍电影的、写书的、研究建筑的，当然也有金融民工和码农。人们的思想比较多元，话题和观点从来不单一。在纽约，你英语说得再不地道，大家都能听懂。
我妈来我这儿住的时候，每天都去一个海边的小公园散步。过了几个月，有一天她跟我说：我都来了半年了，还没听见有人说英语呢。形形色色的人，说什么语言的都有。
拥挤的街道上，各种小店一家挨一家，有时候我都找不到门在哪儿。可就是这些不起眼、挤在一起的门面，每一扇都像是一个传送门，推门进去，就是另一个你不熟悉的世界。这是我最喜欢纽约的地方，也是将来如果离开纽约，我最舍不得的。
好，扯远了，回到书里。我现在明白了：很多纽约人不愿意离开纽约，就是一个非常典型的禀赋效应。害怕失去，总觉得一旦变动，失去的会比得到的多。也可以说，我们不愿意离开舒适区吧。
怎么消除禀赋效应？像交易员一样思考
书里写道，怎么消除禀赋效应呢？像交易员一样思考（thinking like a trader）。
这里的trader是广义的，不光是股票交易员，也包括商人、生意人。对他们来说，卖掉的东西只是交换的媒介。比如我是卖鞋的，我把鞋卖给你，收了你的钱，我不会觉得自己失去了一双鞋，因为这就是我的生意，鞋只是赚钱的媒介，是交换的工具，所以也就不会有“失去的痛苦大于得到的快乐”这种感觉。
所以，当你给出去的东西，不是你自己要享用、要消费的，而是一种交换媒介的时候，或者至少你这样去想的时候，你就能消除禀赋效应，做出最经济划算的决策，做回一个理性经济人。
好，今天就聊到这儿。你身边有没有“离不开纽约”的人？或者你自己有没有什么舍不得换掉的东西？欢迎在留言区聊聊，咱们下期见！