大家好，欢迎回到跟我一起来谈钱！有位网友给我写信，说他最近找到了一份新工作，朝九晚五，压力不大，但基本工资不高。谈薪资的时候，HR说：工资虽然没达到你的预期，但我们一般都发13到15薪（看每年的效益），所以加上奖金，是符合你的预期的。
这位网友问：按照美国的法律，这种不确定的奖金，应该作为目标奖金（target bonus）写进合同吗？
这个问题勾起了我很多回忆，我马上就给他回了信。但写着写着，想起来的细节越来越多，我想干脆做成视频分享给大家吧，让更多网友引以为戒。
不是法律问题，是你和公司之间的事
首先，我不觉得这是个法律层面的问题，这就是你和公司之间的事：写进合同了，就必须按合同来执行；没写的话，就看运气了。
我吃过这个亏
我就吃过类似的亏。
我从四大出来以后的第一份工作，就是后来导致我抑郁的那一份，谈薪水的时候，底薪也没达到预期，不但没达到我的预期，而且差得很远，连行业的平均水平都没有。
但面试的时候说得很好。HR说：我们公司的文化就是这样，底薪低，但奖金高，公司所有员工，包括元老，都知道、也认同这种文化。
你想啊，这句话一甩出来：公司里那些资深的员工，都没把奖金写进合同，你一个职场新人，怎么好意思要求？
我一想也是啊。而且我们这行，年终奖确实占比比较大，别的公司或多或少也有这个情况，只是程度不同，比如同行业其他公司可能是底薪和年终奖七三开，我拿到的offer是五五开。
于是我算了算：算上他们许诺的奖金，他们给的是一个区间，就算市场不好、奖金只给到区间的最低值，总薪水也能勉强达到我的预期；但凡不是最坏的情况，就能符合甚至超过我的预期。所以我也就接受了，脸皮薄，也没坚持写进合同里。
结果这个职位，工作量巨大、压力巨大不说，做的也不是我想做的那一部分；到了年底，奖金也和说好的相去甚远，只有当时许诺的最低值的20%。理由是那一年市场不好，公司业绩不好。
那年业绩确实不好，但当时说好的是，最低也能有2万，好的话可能有3到4万，结果只拿到了4千。而且我是9月份入职的，到年底也就一个季度，怎么就差这么远？
我去找领导谈这件事，领导还一副嫌我不懂事的样子，说：你看今年市场都不好，比你资深的老员工奖金也都不多，你一个刚来几个月的新人，怎么这么不知好歹？那么多活你干完了吗，还有空在这儿跟我反映情况？当然原话不是这么说的，但就是这个意思。说完又给我派了一大堆活，干到夜里一点都走不了的那种。
我那时候是真的气。你做一份工作，要么图清闲，要么图钱，既没钱又累的，那就图积累经验、能学到东西，或者图和同事相处愉快，哪怕图离家近也行。结果我一个都不占，还走不了。
也怪自己太没经验，太轻信公司，脸皮又薄，当时人家说得那么言之凿凿、板上钉钉，我却不敢坚持把这些“板上钉钉”的事写进合同里。
影响的不只是一年
之后的几年，我每一年的薪水都非常不满意，每年年底发奖金的时候，都得生一肚子气。
而且，从二十七八岁到三十五岁这段时间，本来是事业和薪资发展的黄金时期，这时候没发展起来，后面会一直受影响。我觉得就像青春期本来是长个子的时候，你要是牛奶喝不够、营养跟不上，个子后面再怎么补也就那样了。
那时候去找新工作，下一家雇主还都会问你现在的薪水是多少，然后在这个基础上给你加一点（bump）。近几年，很多州已经立法，不允许雇主问求职者以前的薪资了。我觉得这个立法很好，能有效消除这种因为上一份工作薪资低、导致后面“个子长不起来”的效应。
后来，我坚持写进了合同
说回我自己的经历。后来换工作的时候，我又碰到了类似的问题：新公司一开始也说得很死，奖金会是多少多少，但合同里没有。
我就要求写上。HR一开始好像挺为难的样子，说这些合同都是标准化的，别人的都没写，等等等等。我也不知道是真是假，估计不是真的。但我比较坚决：不写，就不要这份工作。也是因为那时候我已经有绿卡了，我等得起。最后合同里就加上了，当然也就照合同履行了。
也不是所有公司都这样
说到这儿，如果你喜欢这期视频，请帮我点个赞。
我知道这件事也分公司、分行业。比如我和其他行业的朋友聊天，他们有时候会很惊讶，他们在职场几十年，公司一直都挺友好的，有的甚至像个大家庭一样，特别照顾员工，同事关系都很好。他们听说我这些事，包括办身份的时候被故意刁难，都觉得难以置信。
我有一个朋友，是芯片公司的硬件工程师，他说：我办绿卡的时候，都是我们头儿追着我办的，我自己还拿不定主意要不要回国，他老催我赶紧办绿卡。顺便说一句，我这个朋友也不是什么大佬，当时也就是个普通员工。
甚至和我同行业的一个朋友，在湾区一家公司做财务，看了我讲抑郁的那期视频以后跟我说：会计没你说的这么惨吧？说到加班，她说他们5点下班就算加班标兵了，其他人走得更早，她老板还经常劝她别加班，说家庭最重要。而且这个朋友挣得也比我多。
所以说了这么多，我不认为我自己的经历能代表所有人、所有公司。但我还是说出来，万一你和我一样运气不好，碰到了这样的事，可以引以为戒吧。
最后给开头这位网友一个建议：如果奖金在你的总薪酬里占了很大比例，尽量争取把目标奖金（target bonus）、或者至少是保底奖金（guaranteed bonus）写进offer里；如果对方实在不肯，那你在算薪水的时候，就只按底薪来算，奖金当作意外之喜。咱们下期见！